Как известно залогом больших продаж, повышенного спроса на продукт является правильно проведенная рекламная компания. Что же конкретно влияет на наш выбор при покупке того или иного товара? Какие секреты и способы воздействия используют агентства Btl, промо акции организовать для которых не проблема.
Многие сталкивались с промоушн-акциями, которые проводятся в супермаркетах, парках, на улицах. Иногда молодые люди раздают просто листовки – обычно такие акции носят информативный характер и хотят познакомить вас с новым продуктом. Так же начальной стадией продвижения товара является промоушн с дегустацией, конкурсами, приятными подарками. Смысл акции познакомить вас с новым товаром, услугой и сделать вас своим потенциальным покупателем, если вы лояльны к другому аналогичному продукту. Не стоит проходить мимо таких акций, насильно покупать что-либо заставят, зато представится прекрасная возможность попробовать новый продукт, вполне вероятно он окажется лучше предпочитаемого вами или наоборот убережет в будущем от спонтанной покупки.
Для проведения промо акции необходимо правильно выбрать время. Конечно, вы замечали, что солнцезащитные кремы активно начинаю предлагать весной, всевозможные конфеты и сладкие наборы в преддверии 8 марта и Нового года. Иногда под видом всеобщего ажиотажа и аврала цель такой акции заставить вас купить не самый лучший или ненужный товар, потрать больше чем вам надо. Но также бывают удачные и выгодные для потребителя промоушены. Например, в одной из акций посвященной 8 Марта компания Нестле при покупке коробки конфет определенной серии в качестве подарка прилагала красивый шейный платок, таким образом, потребитель получал симпатичный подарочный набор.
Еще одним способом обратить ваше внимание на марку и купить товар являются акции, выполняемый посредством ТВ или прессы промоушен, промоутеры в данном процессе играют немаловажную роль. Такие акции проводят либо не в сезон, либо для повышения продаж уже давно всем известного продукта. «Пришлите нам 10 этикеток», «Первые пять тысяч покупателей…», «Пришлите код…» - такой характер носят эти акции. Они не навязчивы, а азартным людям предлагают увлекательную игру. Даже у самого скептически настроенного человека нет-нет да закрадется мысль принять участие в таком конкурсе.
Товары известной марки, старожилы рынка тоже нуждаются в услугах Btl – агентств для поддержания себя на плаву, чтобы продажи не снизились, а вы, их покупатель, не стали поклонником марки-конкурента. Обычно такие акции носят более спокойный характер, компания увеличивает объем тары (30 мл шампуня бесплатно!), делает акционную упаковку (6 банки кофе по цене 4), прилагает к покупке подарок (рюмки в наборе с бутылкой водки, зажигалка к сигаретам.).
Сегодня раздача листовок, пробников, подарков стала частым явлением в нашей жизни. Чтобы не потеряться в хвалебных одах и дифирамбах предлагаемых товаров, не торопитесь с выбором и помните о своей свободе выбора.