В качестве примера таких сервисов, можно привести доски объявлений Симферополя, Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара и прочих крупынх городов, где представлен широкий ассортимент товаров и предложений, как от физических лиц, так и от коммерческих компаний.
Однако, для того чтобы эффективно продавать, нужно уметь создавать привлекательные коммерческие объявления. Рассмотрим подробней, правила продаж через доски объявлений и способы написания качественных коммерческих предложений.
Прежде всего, нужно выбрать подходящую доску объявлений. Обращайте внимание на следующие особенности:
На сегодня в России одними из самых известных площакдок являются Авито, Из рук в руки, Юла, Maxni. При регистрации обязательно ознакомьтесь с правилами ресурса. Некоторые доски имеют жесткие запреты на публикацию лишней информации и данных. Не зная правил, можно получить блокировку и потерять ценный ресурс для продвижения товаров и услуг.
Объявление должно быть оформлено в соответствии с требованиями биржи, содержать всю необходимую информацию о товаре и услуге, условиях, на которых предлагается продажа, а также информацию о продавце. Коммерчески эффективное объявление обязательно привлечет к себе внимание и позволит повысить продаже за счет привлеченных клиентов.
Заголовок должен составляться следующим образом:
При выведении объявления в общем поиске, в большинстве случаев виден только заголовок и от того, насколько правильно он составлен, зависит количество просмотров от потенциальных клиентов.
При составлении текста, дайте клиенту максимум информации о товаре и его преимуществах.
Воспользуйтесь следующими правилами:
Подробно расписанные характеристики продукции, позволят клиенту не покупать кота в мешке, а знать, что именно он получит за свои деньги. Грамотно составленный список преимуществ, послужит дополнительной мотивацией выбрать продукцию.
Объявление о продаже обязательно должно сопровождаться фотографиями предлагаемого товара.
Фотографии необходимы по следующим причинам:
Постарайтесь сделать качественные фотографии, а не просто снимок товара с неудобного ракурса. Лучше всего раздобыть хорошую, камеру, которая позволит получить детализированный снимок. Фотографировать стоит при дневном освещении, более естественно передающие цвета, форму и объем, так фотографии будут живыми. Также если предлагаемый продукт идет с комплектующими, к примеру – телефон, зарядка, наушники, коробка, нужно сфотографировать их вместе, аккуратно разложив все, для того чтобы сделать общий кадр.
Подробный фотоотчет, обязательно привлечет внимание клиента и повысит доверие к продавцу.
Для того, чтобы потенциальный покупатель, мог быстро и удобно связаться с Вами, стоит оставить все необходимые контактные данные. В частности, обязательно оставьте номер телефона, которым пользуетесь ежедневно и который всегда находится при Вас. Если периодически телефон бывает выключен, уточните эту информацию, так как недозвонившийся клиент, решит, что товар продан и больше не будет звонить.
Не лишним будет указать адрес электронной почты или аккаунта в популярной социальной сети. Общение через социальные сети пользуется огромной популярностью и для большинства молодых людей проще отослать сообщение, чем позвонить по указанному номеру.
Текст объявления должен быть уникальным, составленным Вами, а не скопированным у кого-то, в противном случае в некоторых системах возможно блокирование повторных сообщений. Грамотно составленное объявление, хорошо демонстрирующее товар, описывающее его преимущества и имеющее необходимый мотивационный призыв, наверняка привлечет внимание и заинтересует аудиторию. Составить такое объявление можно всего за 20-30 минут, но зато в дальнейшем, Вы сможете продать товар по лучшей цене, благодаря большому спросу и интересу со стороны клиентов.