Через несколько недель Danone запустит экономлинейку традиционных молочных продуктов - сметану, творог, кефир и два вида недорогих йогуртов – обычный и питьевой. Предполагаемая цена кефира в пластиковой бутылке объемом 825 мл - 29 рублей. «Мы заметили, что в кризис в России появилась тенденция перехода на традиционные продукты - творог и кефир», - сообщил «Ведомостям» гендиректор представительства Danone в России и СНГ Томас Ройтер.
Российские производители молочной продукции - «Вимм-Билль-Данн» (ВБД) и «Юнимилк» - не опасаются конкуренции с Danone. У них довольно сильные позиции на рынке традиционных молочных продуктов.
«Юнимилк» летом начала запуск нового федерального бренда «Для всей семьи» в сегменте «верхний эконом» - около 20 рублей за 900 г традиционных молочных продуктов. Но это обычное расширение портфеля, «Для всей семьи» будет конкурировать с локальными региональными брендами, а не с новыми от Danone. «Средняя цена 1 кг молочной продукции французской компании была обычно в три раза выше, чем у конкурентов. Она всегда предпочитала работать в верхнем и премиальном ценовых сегментах», - говорит представитель конкурирующей с Danone молочной компании. Он считает, что появление Danone в экономсегменте объясняется стагнацией продаж компании.
В отчете за 2008 год Danone указывала, что продажи в Центральной Европе выросли на 24% - до 2,3 млрд евро, из них на молочные продукты пришлось 67,6%. Рост продаж в значительной мере обеспечили Россия и Польша. Компания заняла 30% молочного рынка России.
Однако продажи молочного направления Danone в России в первом полугодии снизились на 0,3% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года - до 4,262 млрд евро. Рост продаж молочный продуктов показали Польша, Венгрия и США, в которых Danone запустила антикризисную программу. Например, в Польше были значительно снижены цены, изменена упаковка и проведена активная рекламная кампания.
Аналогичную программу сейчас Danone запускает и в России. Как минимум до конца года французская компания на 15% снижает цены на 70% продуктов. На одни продукты это будет снижение цены, на какие-то - увеличение упаковки, которая будет продаваться по старым ценам. В Danone ожидают, что эти акции позволят увеличить продажи молочных продуктов на 15% и в 2009 году будет продано не меньше, чем в 2008 году, - около 260 тыс. тонн. Затраты на рекламу в СМИ и местах продажи новых продуктов и акции по скидкам в 15% составят 100 млн рублей.