Такие сделки весьма выгодны школам и группам вроде ассоциаций выпускников. Например, в 2009 году, по данным Федерального резерва, 17 эмитентов кредитных карт заплатили в целом $83,5 млн. за привилегию продавать свои продукты студентам, факультету, сотрудникам и выпускникам.
При этом только подразделение Bank of America, FIA Card Services, выплатило колледжам и ассоциациям выпускников за это право, компания Chase выложила $13,8 млн., чтобы привлечь новых заемщиков, а U.S. Bank раскошелился на $2,5 млн.
Что же кредитно-карточные компании получают взамен?
За годы действия контрактов было открыто более 2 миллионов кредитно-карточных счетов, связанных с колледжами. Только за прошлый год количество новых счетов составило 53164.
Помимо доступа к спискам адресов, эмитенты выплатили школам и филиалам премии за каждый открытый счет и комиссии на основании потраченных по картам сумм. Так что чем больше тратят студенты, тем больше получают школы.
По данным Федерального резерва, 96% всех договоров с колледжами приходится на трех эмитентов. Самым крупным игроком из всех троих является FIA Card Services, подписавшая 906 договоров с колледжами. Эмитент открыл 38610 новых счетов и, по данным на 31 декабря 2009 года, общее количество кредитных карт, привязанных к высшим учебным заведениям, составляло 1,6 миллионов.
Студенты все чаще пользуются кредитными картами для оплаты обучения, а не для покупки учебников и канцтоваров. Как показало исследование Sallie Mae, почти треть студентов заплатила за свое обучение в 2008 году в кредит, что на 24% больше, чем в 2004 году.
Средняя сумма задолженности в 2008 году составила $2200, то есть в два раза больше, чем в 2004 году ($942). Кроме того, у каждого студента в среднем по 4,6 кредитных карт.