В июне "Газпром" рассчитывает договориться с крупнейшими покупателями на меньшие скидки, чем год назад, когда они составили 7–10%. Однако независимые экономисты считают, что будущие скидки могут оказаться вдвое выше прошлогодних.

"Средняя цена поставок российского газа в дальнее зарубежье в 2013 году составит 370–380 долларов за тысячу кубометров против 402 долларов в 2012 году", — сообщил замглавы "Газпрома" Александр Медведев. Между тем в предкризисном 2007 году цена была 273 долл. за тысячу кубометров. Медведев отметил, что в текущем году на цену оказывают влияние два фактора: стоимость нефти и переговоры с иностранными партнерами по пересмотру контрактов, правом на которые они воспользовались. Среди компаний, с которыми ведутся переговоры — итальянская Eni и французская GDF Suez.

Между тем давление на "Газпром" идет по всем направлениям. В частности, немецкий гигант E.ON объявил о заключении 3 июня договора с канадской компанией Pieridae Energy, согласно которому в Европу ежегодно будет поставляться 5 млн тонн сжиженного природного газа (СПГ). А на днях руководство E.ON усиленно опровергало сообщения о расторжении контрактов с российским партнером. За импортное топливо по долгосрочным контрактам немцы платят слишком дорого, в то время как другие клиенты могут закупать газ по низким ценам на мировом рынке, где предложение превышает спрос. А это серьезные убытки, согласиться с которыми немцы не готовы.

По мнению экспертов, ситуация для "Газпрома" складывается неоднозначная. Как отмечает аналитик компании "Альпари" Анна Кокорева, концерну будет тяжело отстаивать свои позиции, и дело здесь не только в потребителях, но и в конкурентах. "Бывшим клиентам "Газпрома", чьи контракты истекли, более выгодные условия может предложить "Роснефть". В связи с этим газовому гиганту лучше держаться за потребителей, а не отбиваться от них. Пока предложений от "Роснефти" не поступало, но теоретически такой вариант возможен, — предполагает она. — Страх потерять господство на рынке газа может подвигнуть "Газпром" на уступки. Основным препятствием для "Роснефти" в данной ситуации является транспортировка газа, именно поэтому компания вместе с трейдером Gunvor продвигает идею разделения "Газпрома". С другой стороны, между Eni, GDF Suez и "Газпромом" налажены хорошие партнерские отношения, более дешевых альтернатив зарубежные друзья пока не имеют, поэтому для той и другой компании новая цена на газ может составлять 380 долл.".

В свою очередь, председатель правления инвесткомпании Concern General Invest Андрей Никитюк полагает, что у "Газпрома" не остается другого выбора, как идти на уступки в цене и дальше. "Понимая перспективность развития на рынке Европы американского сланца в ближайшее десятилетие, концерн попытается удержать цену на уровне 370–380 долларов. Но я больше склонен полагать, что в следующем раунде европейцы будут настаивать на снижении цены до 15% от первичной, — считает аналитик. — "Газпром" в отличие от своих конкурентов на европейском рынке продолжает придерживаться консервативной политики формирования цены, в то время как ближайший его соперник по занимаемой доле — Statoil ежегодно снижает объемы реализуемого газа от привязок к нефти, чем зарабатывает доверие потребителей".

Как считает содиректор аналитического отдела агентства "Инвесткафе" Григорий Бирг, европейские потребители "Газпрома" в условиях продолжающейся экономической нестабильности наверняка будут настаивать не только на скидках, но и на пересмотре принципа "бери или плати", так как не смогут в полной мере гарантировать определенный объем отбора газа. Аналогичной точки зрения придерживается и аналитик компании "Солид" Дмитрий Лукашов. "Конечно, европейские потребители прикладывают все усилия, чтобы избавиться или хотя бы ослабить свою зависимость от "Газпрома", — отмечает он. — Это понятно и вполне логично. Европа совершенствует альтернативную энергетику, энергосбережение и увеличивает закупки сжиженного газа в третьих странах". Однако, полагает эксперт, данные мероприятия по разным причинам пока не способны кардинально снизить стоимость российского газа, но в дальнейшем могут существенно уменьшить потребность в его объемах. Если "Газпром" не начнет демпинговать, то он вполне способен удержать цену на газ. Тем более что в 2013 году ожидается рост поставок, считает Лукашов.