Продажи начали падать с середины декабря прошлого года, рассказывает "Капиталу" президент крупнейшей украинской холдинговой строительной компании "Киевгорстрой" Игорь Кушнир. Он добавляет, что количество сделок с середины декабря до конца третьей недели января по сравнению с аналогичным показателем 2012‑2013 гг. упало в два раза, пишет "Капитал".

На вторичном рынке жилья, по словам вице-президента Ассоциации профессиональных управляющих недвижимостью Анатолия Топала, за первые три недели января 2014 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года количество сделок уменьшилось только на 20 %. "В прошлом году вступили в силу новые правила регистрации недвижимости, что практически полностью парализовало рынок ненового жилья", — поясняет пассивность в этом сегменте эксперт.

Новые правила регистрации практически не затронули покупателей квартир в новостройках.

Этот фактор, а также дороговизна арендную плату за квартиру.

В жилом комплексе "Садовый" на левом берегу Киева, который возводит корпорация "Укрбуд", рассрочка предоставляется до ввода дома в эксплуатацию — до декабря 2015 г. Но при подписании договора купли-продажи и внесении первоначального взноса цена за квадратный метр не фиксируется. Покупатель приобретает только часть жилья. "По мере завершения строительства цена квадратного метра будет возрастать. Насколько — не знаю", — рассказал "Капиталу" сотрудник отдела продаж корпорации. Такая же схема рассрочки, которая предоставляется на срок до трех лет, действует и при покупке квартиры в жилом комплексе "Молодежная инициатива", который строит компания "Социальная молодежная инициатива", входящая в состав инвестиционно-строительной компании "Сити Групп".

Низкая цена является одним из самых эффективных инструментов привлечения покупателей. Вагоны метрополитена, специализированные сайты пестрят рекламой от застройщиков, которые предлагают приобрести квартиры по 7‑8 тыс. грн за квадратный метр, заманивают покупателей невиданными скидками. Но на поверку такие заявления часто оказываются маркетинговым ходом. Например, в рекламе комплекса "Министерский" на правом берегу указано, что на жилье в комплексе предоставляются скидки до 14 %. В отделе продаж комплекса "Капиталу" рассказали, что условия банкам — партнерам застройщиков покупатели обращаются редко. "Кредиты у нас берут 10 % от общего количества покупателей", — говорит замдиректора компании "ТММ" по стратегическому развитию Алексей Говорун. Процентная ставка у банков-партнеров невысокая — 10‑12 % годовых, рассказывает председатель правления Инвестиционно-трастового банка Александр Подолянко, но заемщиков отпугивают жесткие требования банкиров. "Заемщик должен подтвердить свой уровень доходов официально. А это не каждому под силу", — подчеркивает он.

Девелоперы пока в растерянности и не знают, какими маркетинговыми программами активизировать упавший спрос. Деревлева уверена, что самым популярным маркетинговым инструментом привлечения покупателей в этом году останется цена. "Стоимость квартиры (особенно это касается самого дешевого жилья) является одним из главных критериев выбора", — считает она. В домах бизнес-класса важную роль будет играть наличие инфраструктуры и планировка квартир.

По словам менеджера по связям с общественностью компании "Недвижимость Столицы" Ольги Юдиной, в январе стоимость квартир в некоторых популярных жилых комплексах снизилась, в среднем, на 5%. Но пока массового удешелвения квартир не наблюдается, добавляет эксперт рынка недвижимости Ярослав Цуканов. "Рынок инертен и реагирует на события спустя месяц-два", — поясняет он. Цуканов прогнозирует, что дальнейшее развитие ситуации будет зависеть от того, как долго продолжится политический кризис и как на это отреагирует гривня. По его словам, для активизации интереса покупателей цена на жилье должна снизиться на 20‑25 %. "Это приведет к росту спроса на нее со стороны инвесторов — людей, которые хотят вложить свободные средства в покупку жилья либо приобретают квартиры для последующей сдачи в аренду", — заключает Цуканов.