Самый популярный онлайн-ретейлер в России - китайский AliExpress, входящий в группу компаний китайского холдинга Alibaba, - начинает сотрудничать с российскими интернет-продавцами и реселлерами международных брендов, рассказал РБК директор по развитию бизнеса AliExpress в России и гендиректор "Алибаба.ком (РУ)" Марк Завадский. До сих пор на AliExpress предлагались товары в основном китайских продавцов, а российские интернет-ретейлеры сотрудничали с китайской торговой площадкой лишь в тестовом режиме.
По словам Завадского, начало сотрудничества AliExpress с российскими магазинами приурочено к традиционной для всех площадок Alibaba онлайн-распродаже "Всемирный фестиваль шопинга 11.11", который в Китае отмечают 11 ноября. В прошлом году в ходе этой акции Alibaba продала товаров по всему миру на $9,23 млрд: за сутки покупатели сделали порядка 286 млн заказов.
Товары российских продавцов будут размещены в подпроекте "AliExpress Молл": как ранее писал РБК, он запущен в России весной этого года и рассчитан на более платежеспособную аудиторию, нежели "большой" AliExpress. "Мы хотим привлечь новую, более "дорогую" аудиторию, до которой до сих пор в силу каких-то причин не дотягивали", - объяснял Завадский.
В общей сложности с 11 ноября на AliExpress будут представлены товары от примерно 20 российских партнеров, говорит Завадский. Среди них, например, магазины Wikimart, "Техносила", "220 Вольт", а также официальные реселлеры международных брендов в России - Redmond, L"Oreal, Baon.
Сейчас российских продавцов подключают в "ручном режиме", но в дальнейшем, возможно, российские компании смогут подключаться автоматически, говорит Завадский. "При выборе партнеров мы ориентировались на те категории товаров, которые пользуются большим спросом в России, а также выделили те российские бренды и компании, которые производят свою продукцию в России", - рассказывает Завадский. Кроме того, по его словам, некоторые партнеры позволят AliExpress "закрыть" те категории товаров, которые трудно доставлять из Поднебесной до России. Например, тяжелой бытовой техникой займется "Техносила", а L"Oreal будет представлять косметическую нишу, в которой не представлены китайские производители.
Условия работы на AliExpress для российских магазинов не отличаются от китайских, говорит Завадский. AliExpress берет комиссию с продавцов в размере 5% от стоимости заказа, ретейлер платит за целевое действие (оплаченный и доставленный заказ). Для сравнения: глобальная площадка eBay пока не берет с российских продавцов комиссию (на международном рынке она составляет до 10% от итоговой суммы заказа), партнерская комиссия у крупнейшего российского маркетплейса Wikimart.ru (более 2 млн товаров, от 7 тыс. магазинов) - от 2,2% до 15% в зависимости от категории. Ретейлер "Юлмарт" планирует работать с партнерами с комиссией до 25%, а "Почта России" - до 19%.
Будущие партнеры китайской компании и эксперты отрасли считают, что сотрудничество с AliExpress - шанс заполучить новую, ранее не доступную аудиторию российских покупателей в интернете.
Шанс для российских
AliExpress и другие зарубежные площадки уверенно отвоевывают рынок российской интернет-торговли. Сентябрьское исследование Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ; объединяет 16 крупных участников рынка - Ozon, KupiVip, Lamodа, "М.Видео", "Связной", "Спортмастер" и др.) показало, что с 2012 по 2014 год доля трансграничных заказов в российском онлайне в денежном выражении выросла с 20 до 30%. Весь объем рынка интернет-торговли в России АКИТ оценивает в 713 млрд руб.
Китайский AliExpress в России - лидер во всех отношениях. Так, по оценкам Data Insight, на AliExpress в 2014 году пришлось 55% всех заказов в иностранных онлайн-магазинах. Аудитория площадки в сентябре 2015 года составила почти 24 млн уникальных пользователей, следует из данных TNS. В свою очередь и Россия для AliExress за последние три месяца стала основным рынком: по данным сервиса Similarweb, из 1,1 млрд просмотров сайта 14,4% пришлось на Россию, на втором месте - Испания с 9,06%.
Партнер агентства Data Insight Борис Овчинников полагает, что до сих пор российские продавцы были явно пострадавшей стороной на рынке электронной торговли Рунета из-за роста популярности иностранных онлайн-площадок в России, поэтому партнерство с китайской площадкой - это шанс встроиться в потребительский тренд и извлечь из него выгоду.
"Все боятся китайцев, многие российские онлайн-магазины, например Wildberries, опасаются за свою долю рынка. Но наша позиция такова - с гигантами лучше дружить", - объясняет коммерческий директор Baon (станет одним из партнеров AliExpress) Анна Сироткина, добавляя, что помимо собственного онлайн-магазина бренд сотрудничает практически со всеми крупными интернет-сайтами - с Wildberries, Lamoda, Ozon.
При этом Сироткина указывает, что на AliExpress покупатели изначально приходят за более низкими ценами, поэтому основная цель компании - проверить в ходе акции "11.11" готовность пользователей площадки платить за более дорогую продукцию. Для сравнения: стоимость верхней одежды Baon, которая будет выставлена на AliExpress, в среднем стоит около 10 тыс. руб., тогда как на самой китайской площадке пуховики могут стоить и 1,6 тыс. руб.
Генеральный директор Wikimart Андрей Кленин отмечает, что партнерство с AliExpress - это возможность получить доступ к региональной аудитории. С ним согласен и руководитель интернет-магазина Multivarka.pro (компания "Технопоиск", является официальным представителем компании Redmond в России) Дмитрий Алексеев. Выстроенная логистика AliExpress может помочь брендам с доставкой в регионы, в которые до сих пор обычные интернет-магазины "не рисковали отправлять товары", рассуждает Алексеев. Только 15% от общего числа заказов на AliExpress приходится на Москву и Санкт-Петербург, говорил ранее РБК Марк Завадский.
Первым российским партнером AliExpress - еще год назад - стал магазин "220 Вольт", специализирующийся на продаже садового и строительного инструмента. Сотрудничество с "220 Вольт" проходило в тестовом режиме: например, цены на товары магазина приводились в долларах. Теперь "220 Вольт" будет "переподключен" к площадке "AliExpress Молл", где цены будут указаны в рублях, говорит Завадский.
Директор онлайн-магазина "220 Вольт" Леонид Довладбегян рассказал РБК, что продажи через AliExpress пока не превышают 1% от общего оборота компании - "это сопоставимо с продажами магазина на российском eBay, но при этом они стабильно растут". Главный плюс сотрудничества с китайской торговой площадкой - повышение узнаваемости бренда в регионах и странах Таможенного союза, Белоруссии и Казахстане, уточняет Довладбегян.
Впрочем, пока не все ретейлеры стремятся сотрудничать с AliExpress. По словам начальника управления интернет-продвижения "Связного" Михаила Морозова, аудиторию AliExpress на данный момент привлекают преимущественно предложения из бюджетных ценовых сегментов - средний чек посылки из Китая, где значимая доля принадлежит именно AliExpress, в 2014 году составлял порядка $25–30, напоминает он. В "Связном" в эту ценовую категорию попадают аксессуары и самые дешевые телефоны, объем продаж которых постоянно падает, поэтому пока сотовый ретейлер не планирует продажи через AliExpress, говорит Морозов.
Битва за продавцов
Aliexpress, который начинает полноценно сотрудничать с российскими продавцами, - далеко не первый случай партнерства иностранных гигантов с местными игроками. В сентябре прошлого года интерес к российским магазинам проявил eBay. По словам пиар-директора eBay в России Карины Грошевой, на данный момент на площадке представлено около 300 российских продавцов. В рамках тестового периода, который продлится как минимум до конца этого года, продавцы не платят eBay за оформление заказов.
Первоначально eBay начал работать с крупными магазинами, например Citilink.ru, Electrovenik.ru, Babadu.ru, Sela, Wikimart.ru. Летом этого года возможность продавать свои товары через площадку получил малый и средний бизнес. До конца 2015 года eBay планирует предоставить российским продавцам доступ к международной аудитории своей площадки, уточняет Грошева.
Руководитель "Яндекс.Маркет" Павел Алешин отмечает, что китайские маркетплейсы достаточно давно сотрудничают с российскими магазинами, так же как и "Яндекс.Маркет" - с китайскими (например, на площадке уже месяц размещается китайский онлайн-магазин JD.com и недавно начал сотрудничество китайский Dhgate). "Это здоровая конкуренция, от которой в конечном итоге выигрывают потребитель и отрасль в целом", - говорит он.
